第252节
??秦远峰冷笑了一声，是啊，有些交情。那你他妈倒是明确地给一个立场啊！ ??愤怒地斥责我挖墙脚啊！用掌机来威胁我啊！ ??你没有，甚至没有说南梦宫需要他们……他偏过头嗤笑了一声。一句有些交情，这不就是等着我抛诱饵吗？做给谁看？ ??要真的“交情好”，你们可能这么平和？ ??“1%。” ??“什么？” ??“南梦宫在掌机上的利润，秦皇朝让利1%。” ??“你在开玩笑？”中村雅哉也不悦了起来：“阁下的掌机还没有看到影子，现在拿一个空中楼阁来换我们培养了这么久的苗子？秦君，这个交易放到天边都说不通。” ??秦远峰笑了，笑得非常愉快。 ??是啊……田尻智，杉森建还太年轻。和秦远峰差不多大，但是秦远峰却把日本的电子娱乐业杀通了几个来回！就差最后这鱼跃龙门的一跳而已。 ??他们根本不知道，商场没有不可以交换的东西。 ??只是看利润够不够。 ??迪斯尼可以交换，他们可以为了一些莫名的利益跳出来挡了任天堂，世嘉的枪。帮索尼争取到了至关重要的时间。 ??口口声声喊着决不在任天堂平台上发行游戏的史克威尔，最终幻想做了一茬又一茬，这些都是利益的问题。 ??一个“可能”会有用的双人组，对比的是“实实在在”的秦皇朝利益。没有交换不了，只要看中村雅哉的“心血”有多重。 ??因为第二句话，中村雅哉也没有拒绝他，而是看似拒绝，实则以退为进。 ??老狐狸……秦远峰心中暗骂了一句，加重了语气：“中村先生，这个组合我势在必得。你应该明白这句话的含义。” ??中村雅哉沉默了一会儿：“不惜一切代价？” ??“不惜一切代价。”秦远峰淡淡地重复了一次：“如果南梦宫不答应，我想我们会在下一次软件战争上再见。” ??“你在威胁我？” ??“我只是陈述我的决心。” ??再次沉默。过了很久，中村雅哉的声音才传了过来：“本社还没有决定加入掌机。” ??“你的意思是让我把合约摆在你的面前？” ??中村雅哉没说话。良久才说：“我们要秦皇朝所有音乐的版权。至今为止的，免费。” ??“可以。”秦远峰一口就答应了下来。 ??这才多少钱？满打满算几千万美元，确实是笔巨款。但是要看对比物。 ??如果对比起口袋妖怪。那么所有游戏恐怕都只有两个字，呵呵…… ??中村雅哉愣了愣，他完全没有想到秦远峰如此快的就答应下来，这可是几千万美元的巨款啊！ ??“你想好了？”他的声音中有一抹掩饰的极好的震愕，追问：“如果可以，我希望一周内拟好合约公证。” ??“没问题。” ??挂掉电话，秦远峰嘴角扬起一抹冷笑。 ??这才是速战速决，十分钟，田尻智和杉森建永远不会知道，他们的game freak建立起来的时候，运作的是秦皇朝的资金！而且已经是秦皇朝下属小组之一！ ??当然，这要走一走“流程”，比如南梦宫先行资助他们，然后慷慨地“转赠”给秦皇朝。 ??中村雅哉绝对想不到，他用几千万换了上百亿！等看到口袋妖怪的那一刻，他恐怕会气的吐血。 ??不过……最让他遗憾的就是，口袋妖怪……已经赶不上掌机的发售了！ ??七个月的时间，不足够田尻智构建出整个口袋妖怪的世界。更不足够杉森建划出所有人设以及最重要的精灵。 ??诚然，他可以画，但是，口袋妖怪每一作上百只精灵，他能记住皮卡丘喷火龙妙蛙花已经算难能可贵了。 ??但是，一年内，绝对可以！ ??“任天堂……”他双目微微发冷：“不要给我机会……更不要给我时间……这次一旦我谈下来渠道，你们寄予厚望的掌机将从一开始就被摧枯拉朽！” ??“你们……更不会有以后！” ??斩断这条根！然后默默地……如同狼捕猎受伤的狮子一般……静静地等待着任天堂主机市场大败的时候。那时候，它将再没有自己的后花园！没有一丝东山再起的机会！ ??他笑了笑，再次拿起了电话。 ??“一张去亚特兰大的机票。给我预约可口可乐宣传部的人员，和广告市场相关人员的资料。我回到香港之后就要看到。” ??打完电话之后，他马不停蹄地回到了香港。 ??没有功夫再在日本呆了，如果他在欧美取得渠道，那么，日本，将是最后决胜的场地。 ??如果取不到，他连进入第一方的门票都没有。 ??十个小时后，他的飞机稳稳降落。 ??刚进去办公室，就看到一支飞镖迎面往他两腿之间飞来，吓得他飞快地把门咚一声关上，听到门后“夺”的一声，还依稀可以想象飞镖带着尾羽颤动的模样。 ??过了足足三十秒，他再没有听到飞镖钉在门上的动静，这才壮着胆子推开门。 ??刚推开，就看到彼得潘五根指头里夹着飞镖，正冲他冷笑。 ??他关上门，看了看门上莫名其妙多出来的飞镖盘，再看了看插满的飞镖，叹了口气：“小彼，飞镖和匕首是两种东西，你不能自甘堕落。我叫你小匕，但是你不叫小飞。” ??彼得潘一推桌子，椅子在地上划出骨碌碌的声响，对着秦远峰招了招手：“来，我给你看个东西。” ??“精神病院的入院证明？” ??“……如果你需要，我会很乐意。” ??一张报纸被彼得潘摊在桌上，秦远峰微微皱了皱眉头，上面已经被蓝色圆珠笔和红色圆珠笔划分成了多个区域。并且参杂黑色钢笔的重点标注。 ??“任天堂联袂世嘉，共同搭建1989金秋秋叶原盛展，业内知名第三方悉数到场。为即将发布的掌机gb造势。并且最终决定gb的耳机，数据线，电池等外设花落谁家。将公布已经预定好的数款游戏……” ??秦远峰轻轻地读完，向彼得潘抬了抬眉毛。 ??“我一直在疑惑你到底是不是真正的经济金融学天才。现在我肯定不是。”彼得潘叹了口气：“本来以为我的一身本事可以有传人了……” ??“如果我需要会直接去和杰克学习。”秦远峰不冷不热地补了一刀，恰好补在彼得潘的心坎上。 ??“有一个太强的老师也不是好事……”彼得潘焉了，瘫软在桌子上，目光却闪亮地看着秦远峰：“你看不出这条新闻的内质，说明你确实对这方面不精通。但是你怎么解释你每次的嗅觉都敏锐地可怕？” ??秦远峰没回答，彼得潘看了看也没再问，而是叹了口气说：“你知不知道，一个企业，要想获得渠道商的青睐，最重要的是什么？” ??不等秦远峰开口，他自己说了下去：“就是核心竞争力！也就是说，你的商品和其他商品有什么不同？是能吸引现在吸引不到的用户群？还是价格更便宜？或者别出心裁？” ??“大部分的人都是凡人，凡人都会选择价格。因为这是最不费脑的想法，所以，很多人想打开渠道，第一句话就对渠道商说，我的价格更低。”彼得潘站了起来，两手交叉在胸前，撇了撇嘴：“这见鬼的低价都是放屁！” ??第0305章 商战四大阵型 ??“秦，你要记住，所谓商战，并不是说要出现多少亿美金。而是你的商品只要能创造价值，能和货币挂钩，那就是商战。只不过有大小之分而已。” ??“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公司有五百美元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要发生无数起。真正那种以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。” ??“只要是商品，它就需要发出去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，他们是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。你们就是待宰的羔羊，根本无力反抗。” ??“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想做大，光第三方是绝对不行的。所以，你才会去欧美找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。” ??秦远峰听得很仔细，但是到了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题了。” ??“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c ，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，只要不是高得离谱。他们看的是，我手里有没有这种东西？” ??“如果没有，而你的东西又不冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一行，你要切记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。” ??“而核心竞争力，就关系着商战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算交点学费？” ??秦远峰挑着眉毛看他：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你的要求太过分？” ??彼得潘耸了耸肩，正色道：“第一要诀，商场中，如果你想打倒对手，决不能攻击他软弱的地方。而要攻击他最引以为傲的地方！” ??“因为，它的软弱，是因为它已经选择放弃。我说过很多次，一个公司必须要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，这都是他们自己的定位。一旦定位模糊，那么这个公司绝对会泯然众人。” ??“只有攻击他的长处，从他最自傲的地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最强的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最强大的地方击垮它。” ??“其中的奥秘很难说，你也许会说，最强大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。” ??秦远峰点了点头，这种深入浅出的说法，让他忽然想明白了曾经发生的很多事。 ??为什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它自己制作的软件只要有一点点看似不错的销量立刻大肆吹嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。 ??彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任天堂。” ??“还是用任天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们根本不能轻举妄动。总是留着一大笔钱给那个‘可能’的敌人。” ??“而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想法在真正的目的里只占了30%！” ??“何谓自我攻击？就是不断为自己的品牌树立更新奇的商品，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下一个商品推翻上一个商品。第一，这样会很快被老用户接纳。第二，这样拓展后的商品会吸引新的用户。而gb，就是任天堂的一次自我攻击。” ??秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是md的发行，对吗？十六位机比八位机强得多的画面和游戏性让fc已经感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫他们去了美国，回来md的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击已经势在必行，否则用户就会忘记他们机能落后的fc。” ??“没错。”彼得潘打了个响指：“就是这样，还有两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这都是针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。” ??他笑了：“这个金钱的生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，最后进化成恐龙的不在少数。只要时刻牢记这四大阵型，交叉运用，总不会过得太差。因为他们就是商战构成的基本，或者说起因。” ??秦远峰想了想，再看向报纸的时候，神色就不同了。 ??他仔细考虑了很久，斟酌着说：“这是任天堂和世嘉在彰显他们的核心竞争力？呼唤渠道商？” ??“对。”彼得潘舔了舔嘴唇，露出一抹狞笑：“山内溥绝对不是一个被动的人！他已经开始出击了！用gb的自我攻击，彰显它的强大核心竞争力！世界上第一台真正的掌机！这就是它的定位！这个东西……是所有电子渠道商都不曾握在手中的！我已经可以想象，有多少人会去巴结任天堂，获得它的销售权！” ??“然后，他就可以对这些人说，任天堂的东西，和索尼的，你们二选一。”秦远峰的思路完全理顺了，冷笑道：“索尼的主机影子都看不到。gb即将发行，再加上第三方的到场……选择谁，几乎是一目了然！” ??彼得潘接了下去：“这种时候，索尼旗下的渠道商也不会顾得索尼了。毕竟他们并不真正属于索尼，所以，除了那种纯电子商之外，会有大批渠道商被任天堂吸引。而当索尼发售的时候，首先面临的就是如何从任天堂手里再拿回对方已经握了半年或者一年的渠道商。而选择索尼的，我猜……任天堂下一步就是告索尼剽窃创意，不管赢没赢，足够先让渠道商望而却步，并且把索尼的主机在没审核完之前先拖得死死的。” ??他赞扬地看着报纸，毫不掩饰地啧啧称赞：“这老头很厉害的……看着没有针对任何人，实际上已经开始对索尼下刀子了……‘铁血皇帝’？我还真觉得他有点配得上这名字了。这年代敢主动对索尼这种世界统领挑战的公司真的不多。” ??“毕竟这不是同一个市场。”秦远峰点了点头：“战争已经开始了？” ??“是个引信。”彼得潘揉了揉眉心，考虑了一下说：“但是真正的战争绝对不远了……这是一个无解的连锁反应。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的……呵呵呵，你看着吧……索尼立刻会让各大商场将任天堂的东西全部驱赶出去。别怀疑‘技术的索尼’的能量。第一笔资金恐怕就是数百万美元的盈亏计算，接下来……这个可怕的雪球会越滚越大……你做初一，我做十五……等到了后面，涉及到敏感部位的时候，或者双方都打的势均力敌，开始了最后的价格战……这场商战就已经来到了最疯狂的时候……” ??“那时候……恐怕就是上亿美元在纸面上滚来滚去……除非有一方先行退出……价格战牵扯的资金太大了……”他扫了一眼报纸：“不过三家都不是省油的灯呢……” ??“他们等不及了……”彼得潘闭上眼睛，深深出了一口气，语气中满是凝重：“山内溥，中山隼雄都知道他们的对手非常可怕……他们已经等不及了……同样，索尼的十人桌也等不下去……渠道商战争被任天堂默默地拉响……接下来就要看索尼的反应速度，不过我相信绝对不会慢……这个日本……就要乱起来了……” ??“慢则三月，快则一月。”他睁开了眼睛，握着秦远峰的手：“秦，我们没有半年一年的时间去防备经济危机了。如果不在三个月之内谈妥渠道商，迎接你的将是一个战火纷飞的乱世。”