罪臣之妻 第55节
??“她家男人不好。”沈时恩听完后道，“人的时运本就有高有低的，如何就能怪到自己妻子身上？不过这种人也不少见，能共富贵却不能共患难。” ??姜桃点头，说：“只是觉得李姐姐和她女儿可怜。又想到我之前，背着克死双亲的扫把星的名声，若不是自己有一门手艺，又遇上了你，日子指不定要过成什么样。” ??沈时恩揽着她，轻轻捋着她的后背，问她：“那你想怎么帮她？” ??姜桃没想到他会这样问，抿唇笑道：“你不会觉得我多事吗？” ??沈时恩摇头，道：“路见不平，能帮的就帮一把。这是侠肝义胆，不是多事。” ??姜桃就接着道：“李姐姐对刺绣有兴趣，我就想着不若教一教她，能学多少就看她自己。这样她只要学会一点，自己也能做刺绣帮补家里，起码不会再被强迫着为了银钱，随意发嫁女儿。” ??其实按姜桃的想法，她是想让那李氏学成了本事，能自己赚钱了，就离开那种生活不顺遂就把责任推到女人身上，还施行家暴，甚至还为了银钱想随便发嫁继女的男人的。 ??不过这是别人的私事，而且现在一切都没开始，说那些都还太早，就先按下不提。 ??沈时恩又道：“若是只帮一个邻居，教她做刺绣，应该不会让你这样严肃吧？和我说说你还想做什么吧。” ??姜桃惊讶地看着他。这人怎么跟她肚子里的蛔虫似的啊？！她可还什么都没说啊！ ??“直接说就成，怎么还傻了。”沈时恩屈起手指轻轻敲了一下她的额头。 ??“其实我想帮的不只是一个李氏，而是其他像她这样因为没有生存本事、只能仰仗男人鼻息，把自己的身家性命托付在旁人手中的女人。”说着姜桃也有些不好意思，“我知道凭我一个人的力量，说这样的话很不自量力，听着很可笑是不是？” ??沈时恩摇了摇头说不会，又同她道：“事在人为。如果一开始觉得困难就不去尝试，那么天下之事，十之八九都不可能成功了。” ??“你支持我这想法？”姜桃不敢置信。连她自己都觉得这种想法无异于痴人说梦。而且眼下这个时代虽然算是民风比较开化的，没有裹小脚、立贞节牌坊那种陋习，女子也可以和离、改嫁，但到底是古代，女子地位完全比不得男子。 ??何况即使在现代，女人地位上升了许多，却还是有许多不平等的时候。更有很多男人，不希望自己的妻子比自己厉害，宁愿她们只在家里相夫教子。 ??她是自己这些搁眼下这个时代，称得上是离经叛道的想法，会得到沈时恩这土著男人的支持。 ??沈时恩点头，道：“女子可能天生在体力上不如男人，但并不代表女人就一定要比男人弱势。我觉得你的想法很好，从前我长姐也曾经说过类似的话。” ??提到当年的事情，沈时恩的眼神黯了黯。 ??姜桃在心中赞了他长姐一声‘奇女子’，但是到底人已经不在了，她也不想触碰沈时恩心里的伤口，就没问他长姐到底说过什么。 ??“想做什么就去做。”沈时恩从回忆中挣扎出来，轻轻拍着她的后背。 ??姜桃腻歪到他怀里，闷声闷气地说：“那些男人要是知道我教给他们媳妇手艺，是存着让她们独立的心思。不得把我视为毒蛇猛兽？” ??沈时恩就笑道：“你又不是一个人。没事的，不要怕，万事都有我。” ??姜桃的心里又软成了一片。她觉得自己前面活的那么倒霉，可能是老天把她的运气攒着，都用在了嫁给眼前这个男人上头。 ??姜桃抱着沈时恩的脑袋，像亲小姜霖那样，在他额头响亮地‘啵啵’了两下。 ??沈时恩赶紧把她拉回自己怀里，说：“别闹，撩起火来到时候求饶的也是你。” ??两人就这么挨着说话，大多时候都是姜桃在说话，但不论她说什么，他都听得很耐心很仔细，还会适当地给她提一些意见，等姜桃反应过来得时候，外头已经是月至中天。 ??她歉然地看着沈时恩，嗔道：“怎么不提醒我啊？时辰都这样晚了。你昨夜就没睡，白天还做工，晚上听我说了一宿的废话。这铁打的身子也熬不住啊！” ??沈时恩却说没什么，“不过少睡一夜的觉而已，不值当什么。而且你说的也不是废话，我没想过你会推己及人想那么多，真让我刮目相看！” ??他这口吻像个为自己女儿骄傲的父亲一般，把姜桃都说的不好意思了，催促着他去沐浴，然后早些休息。 ??一夜好梦，第二天一早，姜桃送走了他们，在家里又烤了一次面包，提着篮子去了楚家别院。 ??苏如是早早地就起身了，见了她就笑，说：“不是和你说了嘛，这几日这里要收拾搬家，到处都是灰，让你先不用过来的，好好休息才是。” ??姜桃掀开布帘子，让苏如是看自己做出来的面包，说：“是我自己做的东西，送来给您尝尝鲜。” ??苏如是不是个重口腹之欲的，但还是很赏脸地拿了一个面包，就着热茶慢慢吃着。 ??姜桃不和她师父兜圈子，说：“师父，我和你商量一个事成不成？” ??苏如是就放了面包，让她有话尽管说。 ??姜桃就把李氏的事情和自己的想法同她说了，因为她的刺绣技艺到底是苏如是教的，所以还是得征求她的同意。 ??说完姜桃又补充道：“师父教的家传技艺我肯定是不会外传的，就是教她们一些市面上的绣法。” ??苏如是想的远比姜桃想的更多，而且她也更了解姜桃，不用像沈时恩那样发问，她就道：“你的想法是好的，但是随着教授的人越多，产出的绣品的量也就越大，这小县城肯定是消化不了那样多的绣品的。你得想办法帮她们卖，那样才能做得长久。” ??姜桃点头，“师父说的这些我也知道，所以我才来和您商量的。” ??苏如是沉吟半晌，说：“这样吧，你去和年掌柜说说，卖绣品这方面他才是真的行家。” ??“这样会不会不大好？”姜桃问，“到底是楚家的产业，我若是让年掌柜帮忙，不是等于用楚家的资源？” ??苏如是笑着摇了摇头，同她道：“这绣庄是小荣的私产，本来每年就不怎么盈利。尤其是近半年来，芙蓉绣庄的几家分店附近都开了旗鼓相当的牡丹绣庄，同他们打擂台，抢生意。若是不再做旁的发展，关店也就是这两年的事情。” ??这小县城位置不算便利，所以这边的牡丹绣庄是最晚才开过来的，其他地方的分店早就被侵占了许多资源。只是消息闭塞，楚鹤荣也不上心，一直到苏如是过来了，年掌柜才赶紧把这个事情报了上来。 ??“小荣那孩子看着有些骄横，其实心肠很好。”苏如是道，“咱们能帮的就帮一把。帮不成也没事，师父给你兜底。” ??苏如是是真的觉得照着楚鹤荣那漫不经心的经营态度，芙蓉绣庄被牡丹绣庄吞并不过是早晚的事情，眼下姜桃正好想做这方面的事，就让她利用芙蓉绣庄的资源练练手，若是能双赢那自然更好，若是没做好，她就出银子把芙蓉绣庄几家铺子都买下来，怎么也不会让楚鹤荣吃亏的。 ??“行。”姜桃听了苏如是这话就越发有底气了，说：“那我就试试吧。” ??第72章 ??姜桃在苏如是的指点下，想好了初步的计划。 ??她要发展一个自己的绣坊，给李氏那样的人提供工作岗位，给她们在立起来的资本，让她们知道女子不靠男人也可以生活。至于她后面的路怎么走，是继续和那样的男人过日子，还是和离什么的，就看她们自己的选择了。 ??苏如是还是很喜欢她这想法的。 ??她一辈子没有嫁人，早些年父母兄弟在意外中去世了，各种亲戚都逼上了门，想逼她嫁人，好谋取苏家的金字招牌和产业。 ??她干脆把自家的店铺全都卖了，换取了大笔银钱，然后花银钱一路疏通，将自己的绣品送到了宫里。 ??她的绣品得了宫里贵人的喜欢，她又和当时陷入困境的楚家结成了联盟，还躲到了宁北侯府去教养姜桃，那些个亲戚这才慢慢地没了动静。 ??如今回想往事，三言两语就可以概括，当时的境况也多艰难，也只有她自己知道，可以说稍有不慎，她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技艺有家底傍身的她，曾经尚且那般艰难，普通女子就更别说了。 ??后头苏如是让人去请了年掌柜来，让姜桃直接和他商量。 ??年掌柜听到姜桃要自己发展绣坊还是很高兴的，脸上直接带出了笑。 ??姜桃问他合作上会不会有不方便，毕竟在她的认知里，芙蓉绣庄这样大字号，肯定是有自己的绣娘或者长期合作的绣坊的。 ??年掌柜知道她如今已经是苏如是的义女，半个楚家人，又要一道合作，就也没瞒她，说：“早前绣庄是有自己的绣娘的，但是后来少东家接手了，没两年就把她们都遣散了。” ??姜桃听了想扶额，绣娘对于绣庄，那就是厨子对于酒楼，其中的重要性就是外行人都知道的，这也能随意遣散？ ??“是资金周转上出了问题吗？”苏如是直接点破。 ??养绣娘可是很费银钱的，首先月钱肯定得丰厚，其次是是衣食住行等各方面都要补贴，而后还要提供材料给绣娘们练手。毕竟市面上每一种流行的绣样或者绣技，都是在无数次试验下，成功了才流行起来的。这还是一个长线投资，毕竟做针线谁都会，做刺绣却没个三五年不得入门，绣娘培育徒弟的资金也是要绣坊出的。像姜桃这样学不到十年能有所成的，一方面是天赋异禀，另一方面则是苏如是毫无保留的倾囊相授了。一般人是不可能赶上这种进度的。 ??年掌柜有些无奈地点点头，道：“后来我们就是和京城的绣坊合作了，不过如今那边的供货速度是越来越慢了。” ??没了自己的绣娘，就只能去和别人的绣坊合作。这样的好处是节省了日常的开支，但坏处是买绣品时价格会昂贵不少，分薄了利润，而且如果有时兴的东西面世，对方不一定会先卖给芙蓉绣庄。做生意讲究一个先机，若是产品面世的速度比别人慢，也是很吃亏的一件事。何况如今又来了一家牡丹绣庄明摆着和芙蓉绣庄打擂台，芙蓉绣庄落于下风就是很正常的事情了。 ??姜桃听了心道也难怪她师父说若是她这件事办好了，也是帮楚鹤荣了。 ??年掌柜又笑着对姜桃道：“我从前看小娘子年轻，没想到您绣技非凡。如今还是没想到您这个年纪，已经收了徒弟了？” ??姜桃说这倒没有。 ??她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己发展绣坊的。今天在苏如是的提点下才算明确了目标，八字还没一撇的事，哪里来的什么徒弟？ ??年掌柜脸上的笑僵了僵，忐忑着道：“您不会是想着现收徒弟吧？” ??“是现收。不过掌柜的不用担心，我有个想法，可以让她们很快上手。只是还需要你的帮忙。” ??年掌柜的让她尽管说来，姜桃就说想要一批特殊的绣线和经纬交织的十字格布。 ??没错，她想的就是先教李氏她们十字绣，只要有了分号的绣线和十字格布，让她们对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果，这样就等于是流水作业，也就不存在入门难，初期不能创造效益的问题了。 ??年掌柜听她说完，道：“要特别的绣线不难，格布什么的用的是十字挑花的工艺，也不困难。但是……” ??说到底年掌柜还是担心姜桃现收徒弟的问题。他是真的想不出怎么能让人短时间就能上手刺绣。 ??苏如是对他摆摆手，说：“你先去弄她要的材料，小荣那边由我来说。需要花费的成本也从我这里出。”说着就先拿出了五百两给了年掌柜。 ??年掌柜忙说不用这样多的。 ??他们芙蓉绣庄的绣娘虽然遣散了，但是原料供货渠道却还都在运行着。 ??就是他也不知道还能运行多久就是了，毕竟好几间铺子加起来年年都没什么盈余，指不定哪天楚鹤荣心血来潮又让他们切掉什么。 ??“先拿去用。有多的就先放着，留着下次备货。” ??得了苏如是的话，年掌柜也就有信心了。这可是业界泰斗，有她帮着掌眼，定是不会出什么大纰漏的。 ??年掌柜应下了这桩事，说最多半个月，就能先送一批过来。 ??送走年掌柜，姜桃让人送来了笔墨，提笔开始写写。 ??苏如是就让人去准备了茶水点心，让她饿的时候就拿糕点垫垫肚子，也不打扰她。 ??两刻钟后，姜桃草拟出了一份合同，让苏如是过目。 ??当然这个时代还没有合同这种说法，叫契书。 ??她的契书里写明了，加入她的绣坊前期不收拜师费，但由她传授技艺之后，不能随意教授外人，且需要在绣坊工作满五年，头两年要上交收入的一半作为绣坊对她投资的回报，如果违约，则要缴纳一大笔堪称天价的违约金。不止需要本人签字画押，还需要一位亲朋好友作保。 ??这个时代的契书也是有法律效力的，就像高门大户凭着下人的卖身契就能随意发卖下人一样，一旦画押签了契约，对方违约，是可以到官府上告的。 ??这契书是很有必要的。若是随便来什么人在她这边学了就走，再去旁的地方当绣娘，多少银子都不够填这窟窿的——毕竟十字绣说起来是比旁的刺绣简单，但是这个时代特殊的绣线和十字格布却不是机器加工得来的，其中花费的人力物力远比现代来的多。她没指望靠着发展绣坊能创造多少财富，但肯定不能往里亏钱。 ??苏如是看完就忍不住笑了。她其实还担心挺担心徒弟办绣坊的，倒不是担心她办不好或者亏银钱，那都是小事。是她知道人心这种东西说好也好，说坏也坏，最是经不住考验的。她这徒弟到底还是涉世未深，苏如是就怕她被人浇熄了那一腔热忱，寒了心。 ??“帮人，亦知道防人。”苏如是抿唇笑了笑，“我的阿桃长大了。” ??姜桃也跟着笑了笑，接着写旁的计划。 ??十字绣的技艺并不困难，所用的绣线和格布虽然特别，但懂行的人花费时间琢磨，也能复制出来。她草拟的契约能防住绝大多数人，却防不住专门钻空子的小人。所以这只是绣坊初期发展时的过渡手段，后期还是能教授她们市面上流通的相对比较困难的技艺。 ??而十字绣的销售市场，她也定位在了略有盈余的平民市场。首先是这些人能吃饱穿暖，已经有了更高的追求，但又负担不起现在市面上相对昂贵的普通绣品。十字绣就正好可以抢占这一部分空间，它比一般刺绣用时短，且可以应用到方方面面。如果只是支付不怎么昂贵的银钱，就可以多一些绣品装点门庭和为自己的衣着添光添彩，想来也不会发愁销路。 ??还有就是现在成规模的绣庄，都是在抢占高端市场的份额。她走平价多销的路子，就不会和他们起正面冲突。这样短时间内也不会有行家惦记到她头上，花费人力物力来模仿山寨她。 ??脑子里的想法很多很杂，姜桃不知不觉就写了几十页纸。 ??后来一直到日暮西山，到了要掌灯的时辰，苏如是就不许她再用眼了。 ??姜桃也没有坚持，将稿纸都收了起来。 ??苏如是也不留她吃饭，让她早些回家歇着。