第221节

第662章 一二七、从没出现过的情况
  “你在干嘛？”他打开灯走到床边坐下，用手背试了试她的额头，“身体不舒服？”
  ——似乎没发烧。
  “纪大爷，你怎么回来了？”不是说今天要值班的吗？
  “我回来拿点东西，马上就走。”
  秦桑枕着手臂继续思考，“哦。”
  纪岩摸着她的头发，“你到底怎么了？今天开业不顺利吗？”
  不问清楚的话，他怎么放心离开。
  “开业的时候挺顺利的，就是有点担心接下去的生意。”
  “你对自己的手艺这么没自信？”
  “才不是……客人倒是挺多的，但愿意掏钱的没几个，我得多久才能收回成本啊？”之前秦桑没有开店也就算了，现在店开了，她肯定是想做好的，钱都投进去了，人也招了，又不是一句不做就行的。
  “头一天，卖的不好也是正常。”纪岩微微敛眉，“不是还有几天才开学吗？”
  “那要是一直都不行呢？”她有些泄气地撇着嘴。
  “不会的……”触及秦桑的目光，他忍不住把人抱在怀里，“不如我们讨论一下，问题出在哪里。”
  “你不是马上就走吗？”
  “嗯，十分钟还是有的。”
  “……”
  “说看看，你觉得问题出在哪里。”
  “没人买最简单的就是两个问题，一个是产品不够好，一个是价格不够公道，但是那些面包我觉得都做得很不错啊，罗秀也做得很好，至于价格，我今天打八折，已经比平时便宜了。”
  “会不会是他们觉得你的东西不值这个价？”
  “是吗？我定的不贵啊……”
  “在大家看来，面包和家里的馒头是长得差不多的，但是你的价钱定得不低，自然没有优势。”
  “可是味道和配料是不一样的啊。”
  她在面包里加了不少东西，又得算加工费，包装费，服务费，电费，不算贵一点怎么赚钱？
  “没错，但是这些东西大家不会去了解，肯定会觉得自己买贵了。”
  “啊？”秦桑听他说完，似乎也有点道理，“那怎么办？我以前开店没遇到这种情况啊。”
  她想了一下之前卖点心的时候，大家也是觉得贵，但是好吃就买了，后来开始卖面包，那些客人已经习惯了她店里的东西贵，所以还是会买，到了这里却……
  “也有可能是面包不适合你店里的客人。”
  “你指的是？”
  “这个东西不是每个人都必备的，大家试吃了之后，新鲜感就过了，或许在几天后才想起来要买，有可能一辈子都不会买……秦桑，面包是你做出来的，你应该比我更加清楚，哪些人需要它。”
  “我好好想想吧。”
  “嗯，别太累了，卖不出去也别勉强自己。”纪岩在她眼角亲了一下，就匆匆离开了。
  “我知道。”秦桑心里清楚，最惨的不就是关门大吉嘛，只是她不想就这么放弃，她回想着纪岩的话，之前买面包的人都是什么人呢？
  那些来试吃的，很可能是附近的居民，现在的人还是习惯在家里做饭，所以不会急着寻找代替品，当然，过段时间之后可能会改变，这些都是潜在客户。
  第663章 一二八、是金子总会发光的
  除此之外，就是学生和上班的工人，学生这方面秦桑已经事先打开了市场，还有就是一些流动人员……
  龙斌也说火车上卖的很好……
  突然，她的脑子里有了个主意，秦桑连忙跑下床去找纸和笔，开始在上面画了起来。
  第二天，秦桑将店里收拾整齐，继续等客人上门。
  今天过来试吃的人还是有的，甚至比昨天多，有几个人看他们那么热情，不好意思吃白食，都掏钱买了些价格比较便宜的面包，哪怕这样秦桑也高兴，不管是贵的还是便宜的，能卖一些是一些。
  由于客人的数量白筱筱可以应付，秦桑基本都呆在操作间，教罗秀还有另一个工作人员做蛋糕，这个学起来不容易，她要趁着自己还在，多教教罗秀，至少那种简单的裱花小蛋糕要做的出来。
  接着，秦桑趁午饭后人比较少，特意去了一趟印刷厂，出来的时候脸上的神情总算轻松了一些。
  回到店里却看到一个熟悉的人影，她笑着走过去，“崔老板，你怎么来了？”
  崔中磊正站在柜台边看得仔细，听到声音回过头，果然看到秦桑在那站着，他面带笑容，“小秦，你买的这个东西不错啊。”
  刚才他已经试吃过了，味道很好，而且口味很多，店里的工作人员也很能干，心里对秦桑的赞赏又多了几分。
  “那是崔老板不嫌弃，你看这店里冷冷清清的，东西再好吃也没用啊。”
  “是金子总会发光的。”崔中磊的目光相对长远，对于秦桑的产品他也看好，小姑娘能凭一己之力做到这个份上，他已经很敬佩了，“小秦，我打算给你定一些面包，给弟兄们当点心！”
  反正吃什么都是吃，面包是贵了一点，但他对待员工向来舍得，这次的工程他也十分看重，能让手底下那帮人好好做事，多花点钱也值得。
  “好啊，那我给你算便宜一点。”听到有生意上门，秦桑肯定不会客气。
  “怎么便宜？”
  “当然是你买的越多越便宜了。”
  “哈哈哈，小秦你真是……人小鬼大。”敢情是叫自己多买一点，崔中磊忍不住笑了起来。
  今天的生意相对来说不算太好，但是接到崔中磊的单子纯属意料之外，秦桑松了口气，接下来就看明天的了。
  九月一号，附近的学校正式上课，本来对他们来说，是一个再普通不过的日子，令罗秀意外的是，一放学就有不少孩子直接跑到店里了，场面顿时热闹起来——孩子之间消息的传递速度果然很快。
  参观面包店的活动总算是取得了一些成效，虽然卖出去的大都是一个两角的泡芙和几毛钱的糕点居多，但是薄利多销，总得来说算是比昨天好了。
  甚至还有好几个学生买了奶油面包跟肉松面包，这两个面包价格适中，卖相也好，之前就很受小孩子的欢迎，事情似乎在往好的方向发展。
  也不知道家属楼里的其他人是怎么知道她考上大学的事情，知道秦桑要走了，居然给她办了一场欢送会，黄英特别叮嘱她要过来，地点就在她家，因为除了秦桑和罗秀，黄英自己也要上班，时间便选在了晚上。
  第664章 一二九、荣辱与共
  这天晚上，趁着男人们去了营地，军嫂们也围在一起，听着广播，磕着瓜子，家长里短的聊着。
  之前大家对秦桑有偏见，主要原因还是在于她跟大家都不说话，名声也不好，加上有些人的误导，大家的舆论都被带偏了，现在知道秦桑不仅人长得漂亮，做的东西也好吃，还在市里开店了，个个羡慕得不得了。
  “那个店长得什么样子，咱们有机会也去看看。”马美丽对漂亮的东西情有独钟，听说秦桑的面包店富丽堂皇的，已经迫不及待地想去瞧瞧了。
  张春喜道，“去是可以去，但你们也不能给秦桑添乱。”
  姜娜附和道，“就是就是，不能添乱。”
  黄英道，“我前两天去瞧过，那里头还有沙发呢，坐着可舒服了。”
  “罗秀不是在里头工作吗？叫她说说呗。”裕华手里抱着刚出生的孩子，人有些发福，气色倒是不错。
  “我不太会形容，总之是以前没见过的店，你们想知道的话自己去看不就得了……再说今天的重点是秦桑，怎么谈起店来了？”秦桑都要走了，店又不会走。
  “罗秀可真会做生意，这就宣传到我们头上了。”张春喜一句话惹得大家都笑了起来。
  “……秦桑你什么时候考了个大学，也不跟我们透露透露。”
  “上次你去首都，就是去考试的吧？”
  “能上那个学校，了不得呢！”
  “我看是纪营长教得好，你们是没指望了。”
  众人七嘴八舌地，又把话题绕到了秦桑的身上，一人一个炮弹都要把她打晕了。
  “好了好了，你们这样问，秦桑有几张嘴也说不完啊！”
  黄英这话一说完，大家都乐了，这时候众人也发现黄英最近开朗了不少，人看起来都显年轻了。
  大家聊得很晚，见孩子们都打瞌睡了才知道该回去了。
  这次的聚会，绝对是她们最欢乐的一次，也最不舍的一次。
  开业几天后，秦桑差不多就要准备去学校了，龙斌特意赶来见她。
  “我在火车上会给你多跑一些业务的，你不用担心。”既然r市也有了面包店，业务员当然可以来这里就近取货，龙斌打算在r市发展业务，店里的产品不怕滞销。
  “……其实我这里倒有个主意。”看到龙斌这么忙前忙后的，还要为自己着急，秦桑心里暖暖的，她觉得自己的队伍在不断地扩大，遇到麻烦时候不再是她一个人独自面对，而是有一群朋友，站在自己的身后，荣辱与共。
  “你想到什么了？”龙斌擦了一下汗，见旁边有个扇子，又拿起来扇风，静静听秦桑的见解。
  “r市也算是个大站，下车的乘客肯定不少。”
  “对啊。”龙斌点头。
  “这些乘客里，肯定有人买过面包……”这就成了一个很好的广告机会。
  “恩恩。”龙斌继续点头。
  “你等等，我拿个东西给你看……”秦桑这两天设计了一个小广告，现在的广告单还没有用电脑设计的，基本都靠手绘，然后去复印，今天一千张广告单刚送过来。
  第665章 一三零、惨遭背锅的某人
  这个广告单虽然只有一张纸，内容却不少，里面包含着做面包的主要材料，还有目前“秦氏”面包的种类，以及蛋糕的介绍，特别着重介绍了生日蛋糕，还有《生日歌》，底下标注着两家店的地址和欢迎语。
  旁边点缀着花朵、星星、饼干、面包和点着蜡烛的蛋糕图案，秦桑画得比较简单，却有一种童趣在里头，看起来也更加吸引人。
  她拿了几张发给众人，大家看了之后，都觉得这个方法很有趣，而且秦桑的字很漂亮，图文结合，生动形象。
  “龙斌，你们在火车上买面包的时候，有需要的人可以给他们，等下车后还能来店里继续购买。”
  “我知道了！”龙斌握紧拳头，他绝对不会辜负秦桑的良苦用心。
  而接下来也证实这个主意确实奏效了，眼看店里的生意慢慢有了起色，客人一天比一天多了，附近的居民也会来店里卖一些饼干之类的，秦桑生意慢慢上了轨道，终于能放心整理行李，跟着纪岩坐车北上。
  两人到首都的时候，已经是傍晚时分，他们直接到上次住的那个友谊宾馆，准备登记个房间，这次可不能住单间了，秦桑很痛快地定了一个双人房。